Πώς οι πωλήσεις χαρτιού κυκλοφορίας κρατούν τους πελάτες ικανοποιημένους

Τέτοια πράγματα συμβαίνουν συχνά στη ζωή. Όταν αναζητάτε έναν κατασκευαστή για να αγοράσει χαρτί αποδέσμευσης, η τιμή του χαρτιού με επικάλυψη της εταιρείας μπορεί να είναι πολύ διαφορετική από αυτή άλλων εταιρειών. Οι πελάτες έχουν από καιρό συνηθίσει να συγκρίνουν την τιμή της επένδυσης απελευθέρωσης μεταξύ διαφορετικών εταιρειών. Ωστόσο, η σύγκριση της τιμής του χαρτιού αποδέσμευσης σε διαφορετικά κανάλια πωλήσεων της ίδιας εταιρείας στην εταιρεία είναι επίσης ένα θέμα που έχει προκύψει μόνο από αυτά τα χρόνια.

Διαπιστώσαμε ότι η διαφορά τιμής μεταξύ online και offline για πολλές εταιρείες γίνεται όλο και πιο εμφανής. Οι τιμές στο διαδίκτυο είναι γενικά χαμηλότερες από τις τιμές εκτός σύνδεσης. Η εκμάθηση σε τι εστιάζουν οι πελάτες σε διάφορα κανάλια πωλήσεων και πώς αυτό επηρεάζει την προθυμία τους να πληρώσουν είναι μια σημαντική πρόκληση για τις ομάδες τιμολόγησης σήμερα. Κάνοντας αυτό καλά αποδίδει πολλά: σύμφωνα με την εμπειρία μας, οι εταιρείες που μπορούν να επιτύχουν αποτελεσματική τιμολόγηση σε διαφορετικά κανάλια πωλήσεων μπορούν να αυξήσουν τα οφέλη τους κατά μερικούς βαθμούς.

Το πρόβλημα που πρέπει να εξετάσουμε είναι υπό ποιες συνθήκες είναι οι πελάτες πιο ευαίσθητοι στη διαφορά τιμής μεταξύ online και offline; Πότε είναι ανοιχτά στη διαφορά τιμής και πότε αηδιάζουν; Τα στατιστικά στοιχεία εκτός σύνδεσης δείχνουν ότι: Υπολογίζεται ότι το 59 τοις εκατό των καταναλωτών μπορεί να δεχτεί τη διαφορά στην τιμή του χαρτιού απελευθέρωσης χαμηλής τιμής, αλλά η υψηλότερη τιμή εκτός σύνδεσης του χαρτιού κυκλοφορίας από την ηλεκτρονική εταιρεία μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα και όλοι θα το δεχτούν περισσότερο εύκολα; Σε σύγκριση, εξακολουθεί να είναι οι νέοι που αποδέχονται περισσότερο τη διαφορά τιμής.

Ένα αποτελεσματικό σχέδιο τιμολόγησης πρέπει να επικεντρώνεται στην εστίαση του πελάτη. Δεν υπάρχει καμία πτυχή της αγοράς που θα γνωρίζουν όλοι οι πελάτες σε όλες τις περιπτώσεις. Οι πελάτες κάνουν πάντα συμβιβασμούς μεταξύ της άμεσης ευκολίας, της εμπειρίας αγορών μέσω διαδικτύου και εκτός σύνδεσης και της τιμής της γραμμής. Επειδή οι συνθήκες αγοράς δεν είναι οι ίδιες, η εστίασή τους δεν είναι η ίδια.

Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται την αμεσότητα, την δυνατότητα επαφής και την αποκλειστικότητα του επικαλυμμένου χαρτιού στη φυσική εταιρεία, μπορούν να αποδεχτούν ότι το επικαλυμμένο χαρτί πωλείται στον κατασκευαστή σε υψηλότερη τιμή. Φυσικά, η ανοχή για τη διαφορά τιμής εξαρτάται και από την αρχική τιμή του χαρτιού κυκλοφορίας. Οι πελάτες μπορούν να αγνοήσουν το υψηλότερο κόστος πωλήσεων που πρέπει να πληρώσουν οι εταιρείες για την αποθήκευση σε εταιρείες κατασκευής τούβλων και κονιάματος.